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由于鐵礦石、煤炭、焦煤等一系列原材料價格的整體下行，2014年鋼鐵行業(yè)的煉鐵成本有所降低，加上2014年的出口量激增，雖說鋼鐵行業(yè)并沒有根本性好轉(zhuǎn)，但自2014年下半年以來，已有不少鋼企實現(xiàn)了盈利。而來自政府方面的資金支持，也讓一部分大型鋼企得以扭虧為盈。2014年，鋼鐵企業(yè)算是喘了一口氣，但國內(nèi)鋼貿(mào)商的這口氣還沒緩過來。
據(jù)30crmo無縫鋼管檢測員檢測，2014年對鋼貿(mào)商來說，是一個分化、淘汰的過程，我們看到很多鋼貿(mào)商倒掉了。從數(shù)量上看，2014年在上海地區(qū)，至少有30%的鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)退出了這個行業(yè)，剩下的絕大部分鋼貿(mào)企業(yè)也在資金、人員和庫存等方面進(jìn)行了全面收縮。與此同時，有相當(dāng)一部分鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不局限于專做鋼貿(mào)行業(yè)，開始拓展其他經(jīng)營領(lǐng)域。
2014年，為了緩解國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的壓力，國家出臺了一系列政策來縮減產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能。這些政策的頒布，大大減弱了產(chǎn)能增長的勢頭。但從數(shù)據(jù)上來看，2014年的鋼鐵產(chǎn)能依然在增長。
的確，淘汰產(chǎn)能是一個艱難的過程，作為資本高度密集的行業(yè)，鋼鐵行業(yè)的退出成本比較高。要關(guān)閉一個鋼廠，前期的投入誰來買單?這不僅涉及到銀行的資金安全問題，還涉及到人員的就業(yè)問題和地方政府的稅收問題等。這一系列問題使得淘汰落后產(chǎn)能并不意味著簡單的關(guān)門、停產(chǎn)。
供大于求的狀況沒有改變，從而導(dǎo)致了國內(nèi)鋼材市場的價格在2014年沒有任何實質(zhì)性上漲，反倒一路下跌。這種情況對鋼貿(mào)商來說，就意味著根本沒有機(jī)會通過貿(mào)易來獲取利潤。與此同時，面對不樂觀的市場狀況，來自鋼廠方面的政策也讓鋼貿(mào)商喘不過氣來。
鋼材價格的倒掛問題一直沒有得到有效解決，加上市場不景氣，有時候鋼貿(mào)商為了保住客戶，可能就得選擇舍本保市場的方式。此外，由于行業(yè)不景氣，眾多鋼廠在2014年紛紛擴(kuò)大直銷比例，直接搶占終端市場，這又極大地壓縮了鋼貿(mào)商的生存空間。更為重要的是，近年來爆發(fā)的鋼貿(mào)危機(jī)，導(dǎo)致銀行收緊貸款，使得鋼貿(mào)商腹背受敵。
但正所謂“置之死地而后生”。2014年鋼材價格一路跌破3000元/噸，目前穩(wěn)定在2600元/噸。原材料價格也基本到達(dá)底部，煉鋼成本已經(jīng)沒有了大幅下降的空間。因此，2015年的鋼材價格也將更加穩(wěn)定。這對鋼貿(mào)商來說，就意味著風(fēng)險減小。
當(dāng)成本下移到一定位置后，再往下走就很困難了。也就是說，鋼價下行的空間已經(jīng)被鎖定了。在需求方面，最近國家發(fā)展改革委批復(fù)了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，包括“一帶一路”的推動，都會促使對鋼鐵需求的提高，這是可預(yù)期的�，F(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)也開始主動進(jìn)行經(jīng)營調(diào)整，基本不再新增對鋼鐵行業(yè)的投入。
鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)歷一年多的大洗牌后，企業(yè)數(shù)量大幅減少�！斑@些留下來的鋼貿(mào)商，一定會痛定思痛，不會再重蹈覆轍。那么從銀行方面來看，對那些有資質(zhì)的，在管理、經(jīng)營、風(fēng)險管控方面做得比較好的企業(yè)，應(yīng)該還是會給予一定機(jī)會。”任慶平堅定地說，“對于鋼貿(mào)商來說，2015年雖然形勢依舊嚴(yán)峻，但不會比2014年更差。已經(jīng)存留下來的鋼貿(mào)商，應(yīng)當(dāng)能夠抓住2015年的機(jī)會。”
近年來，鋼貿(mào)行業(yè)的負(fù)面消息對鋼貿(mào)商造成了極大的傷害，讓很多人對鋼貿(mào)商唯恐避之不及。尤其是2014年，鋼貿(mào)糾紛大爆發(fā)，有些鋼貿(mào)商在市場持續(xù)下跌、資金鏈緊張的情況下，通過非法手段融資，最終導(dǎo)致了資金鏈斷裂。該淘汰的是那些有僥幸心理的鋼貿(mào)商，是那些想用機(jī)會主義的手段、經(jīng)營方式來搏一把的鋼貿(mào)商。這其實已經(jīng)背離了企業(yè)發(fā)展的方向，必然會被市場淘汰，鋼貿(mào)商一定要堅守主業(yè)，即使現(xiàn)階段可能會虧損，但只要過了這一關(guān)，克服了這個困難，就一定會好起來的。但是在困難的時候，一定要堅守住自己的底線，不要鋌而走險。
的確，即使大環(huán)境如此不景氣，還是有不少鋼貿(mào)商在2014年實現(xiàn)了盈虧平衡，甚至略有盈利�！爸灰阕龅煤�，就一定能贏得鋼廠、用戶、銀行的認(rèn)可。因為最困難的時候基本上已經(jīng)過去了，所以我個人對未來還是很有信心的。”任慶平說。
以往有鋼貿(mào)商片面追求業(yè)務(wù)拓展和盈利能力，采用一些有爭議、高風(fēng)險的交易模式，對客戶只是做一個形式上的認(rèn)證，并沒有實質(zhì)內(nèi)容。這對企業(yè)自身來說，就意味著更大的風(fēng)險。在客戶選擇方面，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己掌握的真實數(shù)據(jù)，對客戶的業(yè)務(wù)、信用進(jìn)行分析，建立誠信檔案，讓信用擔(dān)保變得安全可靠、有據(jù)可查，在安全范圍內(nèi)為企業(yè)提供融資，嚴(yán)格控制企業(yè)資金安全。
拓展服務(wù)，提供綜合解決方案。由于2014年供大于求的市場狀況，終端的需求受到了前所未有的重視。如何服務(wù)好終端成為鋼廠、鋼貿(mào)商都迫切考慮的問題，大家紛紛提出要轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商。而在轉(zhuǎn)型的道路上，鋼貿(mào)商顯得更為迫切。
據(jù)30crmo無縫鋼管檢測員檢測，在鋼廠開始搶占下游市場的時候，鋼貿(mào)商一定要走在前面。在目前的市場形勢下，鋼貿(mào)商應(yīng)該注重拓展服務(wù)能力，給客戶提供全套的解決方案。與此同時，鋼貿(mào)商還要考慮能不能為客戶降低成本，或者針對客戶的庫存周期、采購量、庫存管理等提出改進(jìn)意見和解決方案。這些都是2015年鋼貿(mào)企業(yè)在服務(wù)中能夠拓展的空間。
無錫市蘇橋特種鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
公司是ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網(wǎng)上采購單位及資源市場成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫存3800噸以上。
材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進(jìn)口國產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
蘇橋特種鋼管公司經(jīng)營的所有鋼管全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價低。所有進(jìn)貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。 無錫市蘇橋特種鋼管0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。 主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
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